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GMGC又下一城知乎这次玩得认真

2019年05月15日 栏目:汽车

11月2日,第六届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典在成都召开,知乎荣获了移动游戏营销平台奖。一个大型知识平台,是如何成为游戏营销平台的

11月2日,第六届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典在成都召开,知乎荣获了移动游戏营销平台奖。一个大型知识平台,是如何成为游戏营销平台的?这个问题,从知乎营销总经理李嗣的一句话中或许能找到答案在知乎,用户可以认真地玩游戏。

优质社群是游戏推广的介质

一款游戏想要推入市场,产品是核心,而用户是关键。但在产品的运作进程中,如何使用户从认识、了解到实际上线操作,终究成为游戏的忠实用户?这需要一个介质,把游戏和用户紧密联系起来,这时候社群的价值就凸显起来。游戏具有明显的社群属性,而一个优质社群包含社群个体、社群氛围以及人群黏性。

据悉,在知乎,游戏话题的用户其实不局限于普通玩家范畴,还包括了大批研究游戏的专业人才,他们掌握行业发展趋势、游戏开发、游戏攻略等深度信息;进而专业问答也包括了游戏开发、行业发展、职业联赛等内容,围绕这些主题的深度讨论在普通玩家论坛很难看到。有趣的背后其实是有深度,李嗣在主题演讲中提到。知乎的用户不深度,更愿意将其转化为自身知识和经验进行扩散,和更多志同道合的游戏玩家进行交流,从而形成了良好的社区氛围。而一款游戏要依次历经预热期、内测期、公测期、爆发期、成熟期、衰退期,整个周期内都需要有黏性的社群用户持续参与、输出和互动。这样看,知乎是游戏品牌培养种子用户的优质土壤。

从传播角度出发,社区意味着流通。这样高价值内容不但能在站内形成热度,更能在站外进一步发酵和延伸。知乎每日站内搜索请求量达到6000万次,50万条内容被分享到知乎站外。就数据来看,知乎的信息扩散很有潜力。

不同产品模块打出营销组合拳

通过分析知乎社群基础带来的功能,才惊觉知乎早已不是那个简单的问答平台了,而是致力于构建完整的营销闭环和知识营销新生态。

以很知乎的方式提一个问题:在知乎上推行游戏是一种怎样的体验?在李嗣分享的案例中,英雄同盟可能会是一个答案的贡献者。在知乎,英雄联盟的围观者比人生、浏览、经济等热门版块的还多。话题设置上,有追女仔这类中学生间的世纪性矛盾冲突,开始用 LOL 和平解决了这样的趣味故事,也有深度品牌文章,同时还配合了情人节《知乎》的花式虐狗,从点到面,英雄同盟这记组合拳收获了3500万+的总暴光和 140万+的点击量。

对于人气游戏《纪念碑谷2》,知友主动发布了文章《如果纪念碑谷2早出一年,我就不会玩荣耀了》。同时,纪念碑谷还在知乎建立了一个话题,包括游戏中竹苞松茂的建筑结构来源、主人公艾达的成长使命、教科书式的配色设计等细节,使得品牌和知乎用户共同建立了一个品牌阵地。

知乎为品牌提供了较为丰富的选择硬广触达、原生文章、品牌提问、知乎live特别现场、知乎、瞎扯等,不同模块可以交叉、组合使用,但大多数品牌对这些模块的个性化特点并不是很清楚,这可能也是后期需要知乎进行市场教育的一个重点。

知乎获奖其实是知识营销成为营销新风口的一种表现。当然,新风口并非一挥而就,而是经历了用户的沉淀、内容的积累、平台以及技术的多方努力。知乎做的,是用知识重塑品牌与用户之间的沟通桥梁,并构建起全新的消费语境。在这条路上,知乎有个不错的开局,但仍需不断探索,为用户和品牌主创造对话场景,提供更大价值。

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